筛选博弈：怎么样识别生活中的南郭先生？

大家好，我是姚余梁，欢迎来到我的生活中的管理学节目。

今天我给大家讲一讲，怎么样识别生活中的南郭先生？

《韩非子》中记载了一个关于滥竽充数的故事，这个故事说的是战国时期齐国的国君齐宣王爱好音乐，特别喜欢听竽，手下养着 300 多个善于吹竽的乐师。齐宣王也喜欢热闹，爱摆排场，每次吹竽的时候就叫这 300 个人一起合作给他听。

有一个人叫南郭先生，他听说了齐宣王这个爱好，觉得有机可趁，就跑到齐宣王那里说，我也很会吹竽。于是齐宣王想也没想就把他也收下，编入乐队。

其实南郭先生撒了大谎，他根本就不会吹竽，每当演奏的时候他也混在队伍中摇晃着身体，装着一副沉浸在音乐之中的样子，300 多人一起吹当然看不出什么破绽。

直到有一天，齐宣王死了，他的儿子齐愍王继位。齐愍王也喜欢听竽，但他和齐宣王不一样，他不喜欢 300 人一起听，太乱，不如一个人一个人奏的好听。于是他发布了一条命令，让他们好好练，然后一个一个吹给他听。

南郭先生听到这个消息以后吓坏了，知道再也混不下去了，只好连夜收拾铺盖卷跑了。

这个故事实际上讲了一个经济管理学理论里的非常重要的应用，即「筛选博弈」。

筛选博弈实际上是逆向选择的一种，主要用在两方进行博弈的情形。一方是主方，先采取行动一方，而另一方是从方，就是根据主方行动再行动的一方。

这里的关键点还是信息不对称性，从方有关于自己的私人信息，主方特想知道，但是不知道。

在我们的故事里面，齐宣王、齐愍王皆是主方，而乐师们是从方。齐宣王、齐愍王出钱请他们演奏，他们可以挣钱养家糊口，但是这些乐师的私人信息，就这个乐师的吹竽水平到底有多高、学了多少年、花了多少工夫，这些信息齐宣王、齐愍王是不知道的。

当然，他们可以直接问乐师这些信息，真正的好乐师一定会如实回答，而那些吹得不好，比如东郭先生就不会照实回答的。这样一来，主方还是没有办法辨别到底谁是好乐师，谁是差乐师。当然，还有一个办法，就像齐愍王那样一个一个都来吹。