社交认证：为什么刘备愿意三顾茅庐去请诸葛亮？

今天我给大家讲一讲，为什么刘备还没有见过诸葛亮的时候，就愿意三顾茅庐去请诸葛亮？

《三国演义》里面的三顾茅庐的故事是家喻户晓，我想大家都听说过。我不知道你们有没有想过，为什么刘备在从来没有见过诸葛亮的时候就愿意三顾茅庐？作为一个主君，他愿意把姿态放得那么低去请诸葛亮这一个人。如果诸葛亮在当时已经是一个非常非常有名气的人，这样做我还能理解，但当时诸葛亮是一点名气都没有。三国演义里面是这样记载的，诸葛亮是徐庶推荐给刘备的。徐庶跟刘备是这么说的：「使君若得此人，可比周得吕望、汉得张良，有经纶济世之才，补完天地之手。其人每自比管仲、乐毅，以庶观之，管仲、乐毅不及此人也！」这是徐庶对诸葛亮的倾力推荐。 

但是刘备为什么就会相信他呢？这一点很重要。我相信很多人也可能向刘备推荐过其他人，刘备就不一定去相信他们。那么，为什么就会相信徐庶的话呢？因为徐庶当时已经在曹操的麾下做了一个顶尖的谋士，他在当时的身份相当于今天我们社交网络上面说的大 V 们。他推荐的人、他说的话刘备是一定要听的了。

用我们今天的话来说，这是什么样的现象？

这个现象的名字就叫做「社交认证」，Social Proof。 

社交认证的意思就是说，我们每一个人生活在社会中，我们自己的行为、我们自己的想法和我们自己的态度都受到其他人的态度、其他人的行为和其他人的想法的影响。而这个影响的大小又有区别，如果对方他是有身份的人，或者他有一些别人没有的潜质，那么他的影响就比较大。就好像我们今天说的大 V ，大 V 说一句话，那么听的人就会很多。