确定性效应：为什么靠买彩票生活的人毕竟是少数？

今天我给大家讲一讲，为什么靠买彩票生活的人毕竟是少数？

我们经常在新闻上看到有人中了彩票，中了几百万、上千万甚至上亿。美国有这样的例子，最大的彩票甚至上了几十亿美元。但回到日常生活中，看一看你身边认识的人，很少有人把买彩票当做一个职业来做，每个人都去上班，然后挣工资。

为什么买彩票可以挣几百万、上千万甚至上亿，而把它当成一个生活的手段的人却非常非常地少，这是为什么呢？ 这后面的原因就是「确定性效应」，英语叫做「Deterministic effect」。

确定性效应是一种认知偏差带来的心理效用，它在管理学、在决策领域是有非常广泛的应用。就是说，人类对于确定与可能的结果有给予不同评价的倾向，人们通常会更倾向于确定的结果。对于不可能与低可能性的结果，人们可能要做出过度高估的反应。这个结果主要是来自于风险厌恶的心理，最早是由经济学家卡尼曼和特沃斯基提出的。

确定性效应是展望理论的一部分，展望理论认为，个人基于参考点位置的不同会有不同的风险态度，有的人对风险是厌恶的，有的人对风险是喜好的。当他们对风险的态度不同的时候，那么他们做的决策也会是不同的，所以这个理论对管理学的决策理论有着非常重大的影响。

好，说到这里，我请大家跟我做一个小小的实验。这个实验就是卡尼曼和特沃斯基在他们的论文里面做的实验，我让大家也体验一下，这样你就可以亲身体会什么是确定性效应。

现在我说两个方案供你选择，你来做一个决策。

方案 A：你做一件事情，做一个决策以后，可以确定拿到 30 块钱。

方案 B：如果你做了同样的事情，做了同样的决策，你有 80% 的机会你可以拿到 45 块钱，但有 20% 的机会你会一无所获，就是拿到 0 块钱。

那么你会选择做 A 还会选择做 B？

大家在这个时候可以稍微想一下，然后选择一下 A 还是 B。那么我可以告诉你，结果是有 78% 的人选择了 A，然后剩下 22% 的人选择了 B。