期望理论：为什么不想当将军的士兵不是一个好士兵？

大家好，我是姚余梁，欢迎来到我的生活中的管理学节目。

今天我给大家讲一讲，为什么不想当将军的士兵不是一个好士兵？

拿破仑将军曾经说过这样一句名言，不想当将军的士兵不是好士兵。说的是这样一个故事，有一次拿破仑带兵远征，考虑到路途遥远，冰天雪地，拿破仑担心士兵们坚持不住，于是在出发前检阅军队时问士兵们：你们有谁想当将军的，请站到前面来。

士兵们不知道拿破仑要干什么，谁也不敢动。最后一个士兵战战兢兢地站了出来，拿破仑马上封他做了将军。士兵们就议论纷纷。

拿破仑认真地解释道：不想当将军的士兵不是好士兵，想当将军的士兵才是一个好士兵。现在我们马上要远征了，路途艰险，你们每一个人都要把自己当成是一名将军，勇往直前！

在拿破仑的鼓励下，士兵们顿时士气大增，最后他们都顺利完成了这次远征。

这个故事的真实性是无从考证的，但是拿破仑这句名言，「不想当将军的士兵不是个好士兵」，却是真真实实地反映了管理学一个重要的理论，叫期望理论（ExpectingTheory）。

期望理论是美国著名的心理学家和行为科学家佛罗姆在 1964 年提出来的。这个理论是说，一个人到底有多努力地去工作，和能给他带来的回报有直接的关系，如果回报越高，那么他就会越努力去工作。

所以期望理论主要有三个因素来组成的。

第一个因素是说工作能够提供给他们真正需要的东西。

一个人他需要的东西可能是金钱，可能是房子，也可能是地位，每个人真正需要的东西可能是不一样的。但他们都认为，他们通过努力地工作，能够得到他们想要的东西。