左位效应：苹果的 APP 商店为什么价格的定价都是以 9 结束？

今天我给大家讲一讲，苹果的 APP 商店为什么价格的定价都是以 9 或是 99 结束的。

现在大家 APP 用得很多，经常要到苹果的 APP 商店去买 APP，那么大家肯定已经注意到了，苹果 APP 商店里绝大多数的软件的价格定价都是 0.99、1.99、2.99、3.99、12.99 这样的。即便是在苹果商店里面买 iPhone 和 iPad 价格也都是以 99 结束的：399 美元，499 美元，1299 美元……

这是怎么回事呢？这种现象我们叫做「左位效应」。

也就是说把一个产品的定价不是定在一个整数的价格，而是定在比这个整数恰恰少那么一块钱或者一分钱的价格。就是说你看到小数点的左边，它比整数价格稍微低一块钱。这就是左位效应应用在管理学的定价上面。

事实上利用这样左位定价效应来定价的不光是苹果公司一家，商场里头不管冰箱彩电，还是其他大型超市的日用百货，几乎找不到一家产品定价是在整数的。这个现象在电子商务网站尤其明显，所以你去电子商务网站看，全都是想通过左位效应来吸引更多的顾客。 

有一个研究做了大量的统计，看看商家在定价的时候这些价格结尾的尾数都是什么。结果发现，大概有 60% 的结尾是为 9，有 30% 结尾的尾数是 5，大概有 7.5% 结尾的尾数是 0，剩下的其他数字的比例就更小了。

左位效应最早被人们发现是有个很有意思的故事，发生在 1876 年的时候，芝加哥。芝加哥有个人叫斯通先生，他是一个办报纸的人，当时在芝加哥报纸都是五分钱一张报纸，他觉得太贵了，广大人民需要看更便宜的报纸。能不能发行一分钱的报纸呢？这是他的一个愿望，他想发行一分钱的报纸，但那时候他发现有什么问题？因为市场上商家基本上所有的定价都是在整数位的，所以市场上分分钱的流通非常少。如果他把报纸定在一分钱的话，那么顾客基本上在兜里摸不出来一分钱来买他的报纸。比如他们很轻松地摸出五分钱来买别人的报纸，所以虽然他的报纸会比别人报纸便宜，但是它也卖不好。