你能看到什么样的历史，你就能看到什么样的未来。
如果你认为人类历史是一部王侯将相史，权力斗争、朝代更迭，那你就会用军事力量的对峙和国家力量的均衡的视角，预测未来。
如果你认为人类历史是一部科技进步史，科学探索、发明创造，那你就会用科技想要什么，我们能做什么的视角，预测未来。
如果你认为人类历史是一部基因进化史，物竞天择，适者生存，那你就会用多巴胺、内啡肽、催产素对人的控制机制，预测未来。
如果你认为进化的动力是“连接”，商业的本质是“交易”，那你就会用“交易+连接”这副洞察力眼镜，透视商业进化的方向。
商业进化的方向，就是从“交易成本=∞，网络密度=0”，不断迈向“交易成本=0，网络密度=100%”的方向。
在这门课的5个模块，我们分别回答了5个问题：
三句话：
- 第一句：商业的本质，是“交易”；
- 第二句：信息不对称和信用不传递，让交易过程遭遇“阻力”；
- 第三句：所谓商业进步，就是用越来越低的“交易成本”，克服阻力。
连接，是进化的动力。
铁路、公路、集装箱，这些物理连接，造成空间折叠；电报、互联网、万物互联，这些虚拟连接，造成时间坍缩。
因为空间折叠、时间坍缩，两个原来被时空隔绝的交易节点，站在彼此面前，跨越时间握手，交易变得“瞬间触手可得”。
商业从“交易成本=∞，网络密度=0”的原始商业社会，顺着小农经济、中心型商业社会，一路走来。
每一次商业的进化，都是交易结构的巨变。
用创新的办法，战胜“信息不对称，和信用不传递”这两条恶龙，降低交易成本的创业者，都获得了划时代的成功。
商业继续经由去中心型商业，向着“交易成本=0，网络密度=100%”的全连接型商业，绝尘而去。
所有理所当然的现在，都是曾经看起来不可能的未来。所有现在看起来不可想象的未来，可能都是明天理所当然的现在。
未来已来，只是尚未流行。
不要把外部的红利，当成内部的竞争力。想顺着商业进化的方向，顺势而为，获得属于自己的划时代的成功，至少需要两个步骤：
- 顺应商业进化的方向，抓住“红利”；
- 尽早就地开挖护城河，守住“利润”。
无形资产、成本优势、网络效应、迁移成本，这些护城河，你必须至少拥有其中一种。
先发优势不是护城河，先发优势只是给了你挖护城河的时间，让你有机会，把红利变为利润，而不是工资。
这门课，讲到现在，我想从整个世界，回到你的身上。
研究一切别人的历史，都是为了创造“你的未来史”。
每个人在商业进化的道路上，都有四种可能的未来，四种“未来史”的大片预告，你选哪一种？
第一种，叫作“劳动者”的未来史。
劳动者，生活在一个成熟的商业世界里，一个结构固化的交易网络里。至少他们认为是这样。劳动者看不到悄悄在推动商业进化的连接的力量，看不到网络密度的不断提升，更不相信交易成本会降低。
他们勉强找到一个生态位，然后苦苦支撑。他们在打工，他们在创业。但就算在创业，他们其实也只是在为这个社会打工而已。
劳动者，没有抓住商业进化的红利，也没有尽早挖出护城河，他们只能赚取微薄的社会工资。他们活也活不好，死也死不掉。因为稳定的结构，是没有巨大的新机会的。
你愿意选择“劳动者”，作为“你的未来史”的剧本吗？
第二种，叫作“中奖者”的未来史。
中奖者很幸运。
首先，他生活在了一个交易结构突然巨变，导致短暂供需失衡的商业时代。一个个新的、高价值的生态位，因为这些失衡，被创造出来，然后砸向密布的交易节点。
有些交易节点，因为有“连接+交易”的洞察力眼镜，看到了这些生态位，主动迎上前去，因此收获了巨大的红利。有些仅仅是因为运气好，闭着眼睛也被红利砸中。
祝贺他们，他们中奖了。他们是中奖者。
但是，他们要么把外部的红利当成了内部的能力，要么认为红利雨会一直下下去，因而没有去挖护城河。
与红利相伴相生的竞争，紧跟而来，短暂的供需失衡迅速消失。中奖者，挥霍完自己的运气，只能赚工资。
但是他们不服气，跑向他们认为的下一个红利，但总是失望而归。
中奖者，把靠运气赚来的钱，凭实力赔光。
你愿意选择“中奖者”，作为“你的未来史”的剧本吗？
第三种，叫作“套利者”的未来史。
这个世界上有一种人，是天生的猎人，永远不可能做农夫。生命给了他猎枪，但没有给他锄头。他只会到处狩猎红利，但绝不会在地里耕种利润。
他们就是“套利者”。
套利者，永远都在追逐红利，从一个风口赶到下一个风口。有时候，他们会因为巨大的“红利”，吃饱到无法动弹；有时候，他们会因为很久没有找到“机会”，而饿好几天。
套利者虽然有非常敏锐的听觉，和嗅觉，经常能感知机会的方向，但他们没有城池，没有土地，他们是商业世界里永远的狩猎民族。
他们总是在问：最近哪个行业好做啊？
3D打印火的时候，他们在做3D打印；互联网金融火的时候，他们在做互联网金融；社交电商火的时候，他们在做社交电商。
不去挖护城河，永远没有沉淀，一辈子疲于奔命。
你愿意选择“套利者”，作为“你的未来史”的剧本吗？
第四种，叫作“取势者”的未来史。
取势者，会主动戴上“连接+交易”的洞察力眼镜，不断透视“连接”方向，寻找提升“交易”效率的工具。因为他们知道，那就是红利雨降落的方向。
一旦看到红利，他们会利用短暂的供需失衡，占领一个新的高价值的生态位，但不会得意忘形。他们不会把红利拿回家，而是用它们来深挖护城河，把竞争对手挡在外面，把用户留在里面，从而获得真正的利润。
取势者懂得：真正的利润，开始于没有竞争。
然后，取势者会一边享受着源源不断的利润，一边继续戴上“连接+交易”的洞察力眼镜，顺着商业进化的方向，寻找新的红利，创造第二曲线、第三曲线。
取势者，永远不会把自己放在时代的对立面。
你愿意选择“取势者”，作为“你的未来史”的剧本吗？
我们非常幸运，没有生在商业原始社会。那时太荒蛮，网络密度=0，交易成本=∞，万物不可交易，黑茫茫一片。那时的我们，不需要商业。
我们非常幸运，没有生在全连接型商业文明时代。那时太科幻，网络密度=100%，交易成本=0，万物瞬间交易，看都看不清。那时的商业，不需要我们。
我们生在气势恢宏的中心型商业文明，和如漫天繁星般的去中心型商业文明的交替时代。在这个交替的时代，旧的交易结构正在断裂，新的交易结构正在形成，到处都是“短暂的供需失衡”。
这样的时代，才是一个需要创业者的时代，一个需要企业家的时代。
在这个精彩纷呈的时代，绝大部分都是勤奋的劳动者在默默耕耘，你也会听到中奖者欣喜若狂的叫声，看到套利者此起彼伏的身影。
但是，这个商业世界的未来史，最终是由取势者谱写。
感谢你听完《刘润·商业通识30讲》。
祝愿你能在商业那个注定辉煌的未来，选好你的剧本，书写“你的未来史”。
