许可，就是我能做，但你不能做的事情。品牌，就是用户的了解、信任和偏好。
无形资产，是你无法看见的护城河。
规模，就是用销量，摊薄了固定成本。管理，就是用机制，提升了运营效率。
成本优势，是你学不会的护城河。
可是，我没有无形资产，也不懂降低成本怎么办呢？
嗯。这就有点难了。那你试试挖这一讲要说的“网络效应”护城河呢？这条护城河就厉害了，它是有生命的。一旦挖成功，就会自我生长，越来越强大。
哇，这么厉害！
是的。
网络效应的概念，我在《刘润·5分钟商学院》的基础篇、实战篇，以及《刘润·商业洞察力30讲》里，都不同程度地提到过。可见它的重要性。
所以今天，我不打算重讲一遍网络效应。今天，我要着重给你介绍，网络效应作为护城河的两种形态：用户，和生态，以及我们如何在商业进化的道路上，利用网络效应，守住自己的利润。
第一，用户。
请问，你可以用你中国移动的手机，给联通的朋友发短信吗？
啊？可以啊。当然可以。难道不可以吗？
是的。确实可以。很多人把短信互通，当成“这还用问”的理所当然。但是，很多人并不知道，移动和联通之间的短信互通，从2002年5月份才正式开始。
2002年之前，我想买个手机号码，加入一家运营商。请问我会怎么选？
不能互发短信，当然选我朋友们都加入的那个运营商啊，这样才又方便又便宜。移动用户多，那我加入移动。你加入移动后，你的朋友呢？因为你的加入，就更会加入移动。
这就是“用户”这条护城河的神奇之处：用户越多，就用户更多。
2002年5月，国家出台政策，要求移动、联通必须互发短信，刺穿这个“网络效应”。
你猜然后怎样？移动把向联通发的短信，定价为0.15元一条。而发给“自己人”，定价为0.1元。吸引你留在护城河内，做“自己人”。
记者问，为什么发给联通的贵？答：跨网成本高。
真的是跨网成本高吗？联通把向移动发的短信，定为0.1元一条。同样跨网，联通就便宜。为什么？移动用户，你们都到我的护城河里来吧。
小灵通一看，赶紧把短信定为8分钱一条。来吧，都来吧，我的护城河更舒服。
后来，所有运营商之间的短信，统一为1毛。自此之后，消费者不用再去考虑身边人用的什么网络，而只关心各自的服务等级。
运营商之间的这场“诸神之战”，本质上是抢挖“用户”这条护城河之战。
那我没有运营商那么大呢？是不是也能挖这条“用户越多，就用户更多”的护城河呢？
如果你是一个旅行机构，可以不仅仅考虑经营目的地资源、旅行体验，更要同时经营同行者之间的深厚感情。用户们一旦从陌生走向熟悉，产生彼此依赖的网络效应，下一次一个人“说走就走”，其他人就会“You jump, I jump”。
第二，生态。
你有没有用过世纪佳缘或者百合网？
当世纪佳缘上的男生女生都不多时，一个男生上来搜索有没有合适的结婚对象，发现没有，就觉得网站没价值，走了。
一个女生上来一搜，也没搜到，也走了。他们俩都走了，这个平台的价值就下降了。其他人上来搜，发现更没价值了，也不来了。
男女双方的数量，彼此刺激着，越少就越少。
假设不知道为什么，有一天，世纪佳缘上的用户突然多得不得了。
这时一个男生上来一搜，哇，这么多条件匹配的女生啊。于是，他会留下来和几个女生聊一聊。一个女生上来一搜，也发现匹配得这么多，于是也会留下来，和几个男生聊一聊。
这时，平台的总价值因为他们俩的留下，越来越大。其他人上来搜，就更愿意留下来了。
男女双方的数量，彼此刺激着，越少就越少哦，越多就越多。
“越少就越少，越多就越多”，这中间一定存在一个临界点。过了这个点之后，用户就会自我增加，易守难攻，形成护城河。
这就是男女双方彼此刺激形成的“生态”，又叫“双边网络效应”，或者“多边网络效应”。
生态的护城河，成就了很多企业，比如说微软的开发者和用户之间，淘宝的买家和卖家之间，小米的万物互联的设备和海量用户之间。
用户，是单边网络效应；生态，是多边网络效应。
那么，从线段型商业，到中心型商业，再到去中心型商业，我们到底应该如何深挖网络效应的护城河，把时代砸在我头上的红利，变成利润呢？
坚持深挖，深挖，直到挖到一个特殊的位置：临界点。因为一旦挖到了临界点，用户和生态就会像拥有生命一样，自我成长。而你，就能拿走桌面上所有筹码，赢家通吃。
挖网络效应这条护城河，真正的胜利不是发生在终点，而是发生在临界点。
怎样才能首先挖到“临界点”？借助“资本”这只铁锹，给游戏加速。
怎么加速？
首先，你要把产品做得足够好；但这远远不够，你还要把产品免费；免费还不够，你就要靠补贴；补贴还不够，你就要比别人补贴得更快。
大量的资本，推动着创业者向着“临界点”一路狂挖。百分之一的创业者，率先挖到临界点，获得“网络效应”降临带来的最终胜利。而赌对的资本，也将获得百倍的财富。
那没赌对的资本呢？
别为他们担心。资本玩的，其实是一个概率游戏。他们下注的，远远不是这一个项目。他们可能下注了100个项目。
这些项目中，只要有1个率先挖到了临界点，就能获得百倍的成功，足够收回其它99个项目的损失。如果因为眼光好，你投中了2个，或者3个，那就可以赚得盆满钵满了。
这是一枚在空中翻滚的，令人惊心动魄的硬币。硬币的一面，是九死一生的创业；另一面，是千金一赌的资本。
什么是网络效应？
网络效应，就是某种产品对一名用户的价值，取决于使用这个产品的其他用户的数量，用户越多，越有价值；越有价值，用户越多。
网络效应有两种基本形态：基于“用户”的单边网络效应，和基于“生态”的多边网络效应。用户和生态，是拥有生命的，自我生长的护城河。
那我应该如何利用挖网络效应这条护城河，把商业进化的红利，转变为利润呢？记住四句话：
- 你首先要意识到，这是一个99死1生，赢家通吃的游戏；
- 真正的胜利，不是谁先到达终点，而是谁先到达临界点；
- 速度，是这场战争中，克服运气（也就是概率）的最佳武器；
- 和投资人合作，用资本换取速度，战胜概率。
这一讲，就讲到这里。
无形资产、成本优势、网络效应，都是挡住竞争对手无法进入的护城河。假设我已经挖了这三条护城河，阻挡竞争对手进来。那么，有没有一条护城河，我可以用来阻挡用户出去呢？
还真有。那就是：迁移成本。我们下一讲继续聊。
今天我给你留一道思考题：
你有没有听说过一个概念叫“C轮死”？就是说很多互联网公司，拿不到C轮融资，最后死掉了。你认为这是正常现象，还是代表互联网行业有“泡沫”呢？
